阳西刀剪、制帽企业积极参加广交会开拓市场

130届广交会15日至19日在广州市举行。在连续三届“云上”举办后，广交会首次恢复线下办展，以“线上+线下”融合方式举行。

广交会被誉为“中国第一展”，是各大企业开拓国内外供应商、经销商的重要平台。以9月13日收盘价计算，66家入选企业平均市值为385亿元。在此次广交会上，阳西县共有3家五金刀剪、制帽类企业参加广交会线上线下展会。

笔者获悉，3家企业在广交会上展出一批高品质的刀剪、帽类产品，在短短的5天时间内，成功发展了一批意向新客户，并通过面对面、“屏对屏”等方式与国内外客商亲切深入交流。

在广交会这个国际性展会上，阳西刀剪帽袋产品以过硬的品质获得客商肯定，展示了阳西企业较强的制造实力。

积极备战

产品品质过硬获客户青睐

“收获不小，比预期好！”在参加完130届广交会后，来自阳西县的广东恒天达刀剪有限公司负责人张枝恒高兴地说道。据证监会统计，精选层平均市值超过25亿元。

恒天达是一家成立30多年的刀剪企业，主要为国外高端品牌做代工，企业生产制造能力较强。该公司自2017年开始参加广交会。。今年是疫情以来首次恢复线下展会，恒天达携刀、剪、塑胶产品等三大类100多种刀剪产品到广交会展出，其中，20%是新款产品。

在9平方米的展柜上，该公司的产品琳琅满目，有汤勺、锅铲等塑料家用品，也有标准的大马士革五件套餐厨用刀，以及厨房剪、文具剪、裁缝剪等剪类产品。

开拓新的客户是此次恒天达参加广交会的重要目标，质量过硬、款式多样的展品吸引了不少客商前来咨询、洽谈。18日，一家挪威品牌刀剪企业的采购商来到该公司展台，在看了该公司的展品后，表现出了较大的合作兴趣，约定广交会后到该公司实地考察，争取建立生产合作关系。

“公司是30多年的刀剪生产企业，刀剪制造能力较强，生产的刀剪产品品质有保障。公司定位是找大品牌企业合作，并且能够提供较大的生产订单。通过展出的产品，以及现场的介绍，能够充分展示出我们的实力，我想这是我们在展会上获得客户青睐的重要原因。”张枝恒说道。

作为另一家参展的阳西知名刀剪企业——阳西县永光不锈钢制品有限公司也在广交会上收获了意向新客户。公司重点展出的厨房用系列刀具吸引了不少客商的关注。

“刀剪产品，线下展会很重要。好的产品看得见、摸得着，更能展现公司的实力，对发展客户很关键。”参展的刀剪企业负责人表示。

开放共赢

“线上+线下”广交全球客商

广交会也是企业与老客户见面沟通的重要时机。

虽然展会时间不长，但恒天达刀剪公司负责人借着广交会的契机，与其公司有合作的3名老合作客户进行了面对面的沟通。而此前，他们多是线上沟通，在广交会之前，他们已经半年时间没有线下见过面。

“平时线上交流较多，但面对面的交流也很重要，会让客户对我们有更加深入的了解。”张枝恒说道。

对于一些国外未能来展会的客户，参展企业则选择“屏对屏”的方式与对方沟通。

阳西县冠华制帽有限公司是阳西一家成立15年的专门生产帽子的企业。这是该公司第一次参加广交会。展会上，该公司精心展出了200多款帽子，其中新款占到1/3。

广交会期间，该公司与一家外国的客户进行了视频连线，集中介绍该公司展出的各种帽子。

“平时我们也会线上联系，但很难看到这么多款式的帽子，这次展会上我们的帽子款式最齐全。”冠华制帽公司负责人吴启瑞介绍道。

广交会也是阳西参展企业向同行学习的好机会。广交会期间，吴启瑞经常到服饰配件展区的其他帽类展位去逛展，和同行交流，借鉴业内好的做法。最新数据显示，上述披露略显保守。

“我们看到一些同行生产的帽子很有型，经过询问原来是用了新的材料作帽衬，这反映出他们很注重工艺的升级。此外，我还发现外省的生产商在产业链联动方面做得更好，比如他们会联合起来进行原材料采购，能够降低采购成本，对冲原材料上升带来的影响。”吴启瑞说道。

品质为王

阳西企业练好内功闯市场

阳西此次参加广交会的企业数量虽不多，但均是当地刀剪、帽袋生产企业的龙头企业。近年来，阳西外贸型企业在疫情、原材料成本上升等外部环境影响下，一方面加快升级生产设备和工艺、持续提升产品质量，一方面加大市场开拓，展现出了逆势向好的发展态势。

“特别是今年以来受原材料价格、人工，以及运输成本的上涨，给企业生产、经营带来较大的挑战。但越是在困难的时候，越是要‘以质取胜’，更积极主动地开拓市场。”参展企业负责人纷纷表示。

为了稳住和扩大市场，恒天达刀剪有限公司近年来加大先进生产设备的投入，不断提升生产工艺，提高产品品质。

今年以来，该公司投入资金，引进了四组数控磨刀设备，以前需要工人用手拿刀在转动的砂轮上磨刀，现在完全实现自动化，由电脑控制磨刀，磨出的刀刃表面更平整、标准化水平更高，产品品质更好。

“我们公司也非常注重人才的培养，公司的一线员工都是有十几年经验的老师傅确保制刀工艺和品质。”张枝恒说道。

作为另一家参展的阳西知名刀剪企业，阳西县永光不锈钢制品有限公司也在加大设备投入、提升产品质量方面作好表率。该公司行政部经理卢家咏告诉记者，公司自去年底以来，投入了2000多万元用于设备更新，公司产品质量得到客户的充分肯定。

“投入的设备主要在研磨、抛光、开料等工艺方面。比如在抛光方面，我们引入了自动化的机械手，比起以前的半自动人工抛光效果更好。接下来，我们还会加大新设备、新工艺的投入。”卢家咏表示。

关注

稳外贸20条助企业降本增效

阳江及阳西两级党委政府也持续加大对外贸企业的扶持，帮助企业降成本、稳生产、拓市场、增效益。

去年，为落实省相关政策，阳江市出台促进外贸稳定增长20条措施，为外贸企业发展注入强心剂。

20条措施包括:支持企业充分利用好广交会等知名国内展会和重点境外展会、推动外贸企业积极走出去；强化对外贸企业信贷和保险支持；用足用好相关税务等政策；提升贸易便利化水平和服务水平等。

各级各部门也积极行动起来，落实稳外贸各项政策，为外贸企业高质量发展提供有力保障。当地有关部门积极组织企业参加省开展的“粤贸全球”和“粤贸全国”等推广活动，支持当地企业参加各类线上线下展会，进一步加大市场推广力度。

为让企业充分享受税收优惠，有效降低生产成本，阳西税务部门安排一对一税务工作人员上门，向企业宣传税费政策，及时帮助企业享受各项税费政策红利，并加快出口退税办理速度，缩减资金到账时间，缓解企业资金压力。

据了解，阳西企业申报出口退税可实现无纸化申报，企业可通过电子税务局等网络方式办理各项出口退税事项，审核无疑点退税平均办理时限比全省要求提速50%，让企业更快回笼资金。

得益于企业的自立自强，以及党委政府的有力扶持，今年1-6月，阳江外贸进出口总额达108.3亿元，创下同期历史最高纪录，增长50.7%，增速排名全省第2。其中，刀剪类产品出口18.1亿元，增长25.7%。阳西外贸型企业出口也取得了较好成绩。

阳西参加广交会

部分企业

阳西县永光不锈钢制品有限公司

永光刀剪集团有限公司的子公司。永光刀剪集团拥有全国刀剪行业先进的设备，是全国刀剪行业规模大、技术力量雄厚的企业之一。获国家日用五金行业生产力促进中心授予“中国剪刀中心”，是“广东省重点企业技术中心”。永光刀剪集团以生产刀剪和餐厨具等五金产品为主，公司产品质量上乘、工艺精美、款式新颖、品种齐全，远销多个国家和地区。

广东恒天达刀剪有限公司

专业生产不锈钢刀剪、餐厨用具为主的企业，是广东省高新技术企业，是中国刀剪行业的骨干企业。公司建有3.6万平方米现代化标准厂房，拥有先进的数控自动研磨机、精锻压机、数控注塑机等专业生产设备。公司坚持“追求卓越、锐意创新”的开拓精神，重视引进高新技术设备和高端专业人才，不断研发和制造出一流的产品。

阳西县冠华制帽有限公司

集设计、生产加工于一体的粤西地区制帽龙头企业。公司制帽产能充裕，产品线丰富，工艺成熟，设备精良，产品品质有保障，产品覆盖棒球帽、渔夫帽、网帽、空顶帽、儿童帽、保暖帽等。公司是高新技术企业，连续14年被评为广东省守合同重信用企业。