以“专”走出特色化道路的火星人

4月24日晚，火星人集成灶2022年财报出炉！营业总收入达22.77亿元，归母净利润3.15亿元，获得连续两年集成灶行业营收第一战绩。

据数据显示，火星人2022年四季度每季度营收、净利润呈现稳步增长态势。

相关机构研报对此表示：“火星人 2022年第四季度毛利率达到45.1%，同比增加2.2%，表示火星人的盈利能力有所修复，展望今年之后几个季度，随着火星人产品结构优化，毛利率有望继续改善。”

这并不是偶然，头部，随着方太、老板等头部厨电品牌入局，集成灶市场的蛋糕会越做越大，竞争也会随之水涨船高，越来越激烈，火星人以“专业集成厨电品牌”走出特色化道路；身后，面对追赶，火星人推出“水洗战略”，谱写第二增长曲线，布局永远踩在发展的风口上。

走“专业”集成厨电品牌道路

火星人之所以能成为集成灶行业的佼佼者，是因为在产品上的不断推陈出新。从消毒柜款到蒸箱款，从蒸烤一体再到蒸烤独立，还有今年的智能料理机集成灶NEXT，形态和功能不断迭代、创新优化，构建了品类齐全的集成灶矩阵。

精准抓住了每一个成长的机会，尤其在电商渠道，火星人电商业务已连续多年线上销量、销售额集成灶行业第一。2022年618期间，火星人全网销售额（GMV）突破3.47亿元，居全网集成灶类目TOP1，连续5年获得电商平台集成灶行业618线上销售冠军。双十一期间，火星人全网销售额（GMV）4.86亿元，居天猫、京东、苏宁易购平台集成灶类目TOP1，连续5年蝉联集成灶行业双十一销售第一，2022 年全年线上零售额实现 14.95 亿元，同比增长 8.5%，线上零售量实现 14.74万台，同比增长 3.3%。并且始终秉持着“致力于解决厨房油烟问题”的初衷，在技术研发上不断发力。

据统计，2022年度，火星人研发投入共计10664.14 万元，同比增长 44.12%，占营业收入比例为 4.68%。截至报告期末，公司拥有行业领先的 300 多人的研发团队，取得480 多项专利，其中发明专利 17 项；建立产品中心、工业设计部、技术中心、创新研究院、智能研究院五位一体的高效研发体系，拥有 7000 平方米的实验室，并获得了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证。

正是火星人在“专”一字上极致的追求，才能在面临挑战时无所畏惧。在技术上的不断突破——研发“航空动力技术、流体力学技术”；在智能厨房上的不断优化——研发“M-Cook系统”和“天眼辅助驾控技术”；在外观颜值上的不断精进——设计天鹅颈机头、宝马汽车经典的轿跑溜背造型；

在创新上的奇思妙想——推出料理机集成灶NEXT；在消费痛点上不断冥思——在2018年正式推出行业第一款集成洗碗机，补全了火星人集成产品拼图，这些都将为火星人面对方太、老板等综合性厨电时，有“专业”竞争能力，奠定了火星人作为“专业集成厨电品牌”的地位。

第二增长曲线稳固地位

根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2022 年厨房大家电市场（包括油烟机、燃气灶、消毒柜、电热水器、燃气热水器、洗碗机、集成灶、净水器）零售额规模 1,586 亿元，同比下降 9.6%，相较之下集成厨电品类产品——集成灶、集成洗碗机，却逆势同比增长，表现亮眼，2022 年我国洗碗机零售额规模实现 103 亿元，同比增长 2.9%。

到了今年，集成洗碗机成绩依旧夺目。据奥维云网（AVC）推总数据表明，2023年一季度集成洗碗机线上市场在售品牌数量达到56家，已超过全尺寸嵌入式，成为品牌数量最多的款式，并且双线规模增长迅速，一季度线上、线下市场零售额分别同比增长84.7%、54.8%。

集成洗碗机是除集成灶之外在2022年寒冬大盘下唯二增长的厨电品类，火星人恰好两头都占，以前瞻性的目光早在火星人2022年2月火星人年会上，就正式确定水洗为第二大战略品类及增长曲线，并发布集成洗碗机新品D70，上市一周，即登顶洗碗机行业单品TOP1，销售额达6亿；

在今年年初更是将水洗战略确立作为今年的重点发展方向，推出升级版D70S微晶灰集成洗碗机，在第一季度的线上洗碗机行业新品榜单中，位居TOP1。

火星人在集成洗碗机上的荣誉有目共睹。不仅是大容量集成洗碗机发明者，还是盖得集成洗碗机品牌推荐榜TOP1；在2022上半年度获得京东家电集成洗碗机冠军品牌；且是集成洗碗机团体标准第一起草单位。

事实证明，战略的正确性让火星人不仅成功为自己探索出了第二增长曲线，进一步稳固行业地位，面对身后品牌的追赶时做到从容不迫，同时也进一步激发了市场的潜在活力。

火星人董事长黄卫斌就曾表示，“水洗，毫无疑问是厨电发展新的战略机遇、新的广阔蓝海，是门店新的商机和增长的第二曲线，是战略的呼唤和发展的必然，可谓天时地利人和。”

写在最后

在集成灶行业整体大盘面临寒冬的2022年，火星人仍然连续两年营收第一，这对于火星人来说其实是一个好消息，这证明了火星人有相对良好的承压能力，在经济和市场逐步复苏的2023年，火星人的盈利能力或将进一步提升。

尤其，火星人主要营收占比的两个大品类：集成灶和集成洗碗机有明显的竞争优势，这将让火星人的“专业集成厨电品牌”地位更加稳固。