三大进击维度，解码火星人高质量发展逻辑

4月24日晚间，火星人发布2022年度财报，数据显示，火星人实现营业总收入22.77亿元，归属于上市公司股东的净利润为3.15亿元，

众所周知，2022在受到房地产市场不振、疫情后续冲击，消费信息不足等综合因素的影响下，整个集成灶行业都出现了承压下滑的态势。在这种情况下，如何穿越周期，在压力下逆风而行，更考验的是企业的定力。

对比近两年的年报数据看，火星人没有畏难，相反还走出了一条高质量发展之路，不仅实现连续两年行业营收第一，且2019-2022年的复合增长率约为20%；净利润的复合增长率约为9.5%，资产总额32亿元，上市至今同比增长了33%，归属于上市公司股东的净资产则同比增长了11%……种种数据，都说明了火星人获得了长足而稳健的成长。

恰如董事长黄卫斌所言，2022年疫情反复、经营环境复杂，各行各业都过的不太容易，但这种情况下，信心比黄金重要。或许，越是在这种时候，我们越是要透过现象看本质，透过举措看成长，火星人——无疑是集成厨电行业一个很好的观察范本。

产品创新差异化，引领下一代

面对后疫情时代的种种不利外部因素，火星人并没有畏难，以品质坚守长期主义去熬过“冬天”，更在2023甫一开年就通过“奔腾时代”为主题的千人大会，展现出“不躺平，破内卷”，奋力向前奔跑的积极态度。这一点在产品差异化创新上表现的尤为明显。

在新品上：一方面，以持续创新夯实集成灶品类头部品牌的地位，开创先河推出行业首台集成自动料理机的蒸烤料理集成灶NEXT；另一方面，继续发力第二增长曲线，在前一代“机王” 之上再度创新，带来突破行业天花板的D70S，和集成五大系统、23项创新科技的D75。

在我们看来，这种创新，已经融入了火星人的企业基因，并体现在研发、设计、制造等方方面面。

研发上，火星人建立了以“智能创新研究院、技术研究院和产品开发中心”三驾马车为核心的研发体系，研发人才、专利数量均属于行业顶尖水平；设计上，火星人爆款X7首创帆型揽风式设计，包揽了德国iF设计金奖、德国红点奖在内的多项国际设计大奖，至今仍是为业界津津乐道的经典之作；制造上，火星人通过智慧工厂不断产能升级，实现单条流水线，50秒即可生产一台集成灶的高效。

2022的年报数据更平添了火星人在产品上的精进与高质量发展。财报数据显示，火星人坚持产品差异化创新，新产品上市及产品性能升级共计100多款，同时深耕集成灶主业，集成灶营业收入20.17亿元，占公司营业收入88%，2019-2022年复合增长率20%。最值得称道的则是研发，2022年，火星人研发投入10664万元，同比增长44%，高研发投入也推动火星人的产品更加智能，科技含量更高。

并且，火星人前瞻性的瞄准水洗品类进行布局，打开水洗类产品第二增长曲线，让集成洗碗机品类异军突起，水洗类产品营业收入1.27亿元，占公司营业收入5.6%，2019-2022年复合增长率12%。

智能化上，作为未来发展趋势，火星人也积极摸索，，和百度进行合作，与中国农大共建数字实验室，精细化的烹饪研究，更全面的智慧菜谱，更加便捷的操作，让集成灶更加聪明，也更加好用，今后无疑能将为用户打造更具时尚感和科技感的未来厨房。

品牌营销精细化，全方面驱动

越是在沉寂的时候，越是要引吭高歌。因为这样，你的声音才会被首先听见。火星人在品牌声量的传播上显然深谙此道。2022年，火星人品牌营销更加精细全面，这也让产品更进一步拉进了与消费者的距离。

我们可以看到，2022年火星人不断深化品牌营销形象塑造，坚持效果营销精准运营的双经营模式。这其中，通过续签品牌代言人黄磊和一年九登央视新闻报道，CCTV-5做了全年广告投放。火星人在品牌形象端被深度塑造，成为了亲民且科技智能制造的品牌样本。

此外，火星人还和巨量引擎、湖南卫视、智扬体育、永达传媒达成战略签约，在高铁网络、分钟电梯广告多轮投放，实现强势露出，紧跟流量风口，连续两年和国民级综艺IP《向往的生活》指定产品合作，在抖音、快手、小红书、B站等聚集大量用户的新媒体渠道以“自媒体官号+明星+达人合作”的形式，精准曝光5亿+，流量工厂全年获客26万条……

这些举措，助力火星人品牌更深度、更广度，也更具高度地触达了用户群体，通过广告保声量，公关传播树形象，终端建设树高端的效果，火星人也实现了其品牌在年轻消费者中的新一轮深度圈粉。

渠道发力多元化，巩固护城河

一家企业能否在长坡厚雪中等来春天，考验的是一种企业定力，这种定力对于火星人这样的科技型、制造型企业而言，很大程度上是渠道的拓展与稳定所赋予的。

这就好比大树扎根土壤中延伸向下的跟净，抓得牢、抓的深，抓得广，自然就能成倍地增加树木本身低于风险严寒的能力。

火星人对待渠道的态度，就是以“新”制胜，以“干”开路。2022年火星人将深化全渠道建设，精耕专卖店渠道，进一步扩大电商优势，加速提高KA、下沉、整装渠道的覆盖率，全面激活工程渠道，强化全渠道布局；同时与全平台营销引流效果具体结合，通过具有竞争力的产品、优质的终端形象、有针对性的培训赋能等方式强化全渠道运营，充分挖掘全渠道战略的增长动能。

从年报数据上看，截止2022年报告期末，火星人专卖店数量超2000家。未来，这种越织越密的渠道大网，势必为火星人长期成长奠定牢固根基，也必将成为全国加盟商穿越寒冬、坚韧向上的机会所在。

据奥维云网推总数据显示，在火星人优势的电商渠道，其电商业务更是连续多年线上销量销售额集成灶行业第一，全年线上零售额14.95亿元，同比增长8.5%，线上零售量14.74万台，同比增长3.3%。表现可圈可点。

而面对2022年多数时间下疫情期间的线下门店销售受阻，新兴渠道为火星人撑起了半片天：去年KA、下沉、家装等新兴渠道网点增加88%，销量同比增长132%，渠道占比达到33%；企业与整装公司合作，布局精装市场，去年新增176家客户，发货额年度增长101%；工程渠道上，参与制定《房地产集成灶招标采购与应用作业指引》，将销售前置……

对此，董事长黄卫斌就表示，“2022年火星人全渠道战略高处攀高，大放异彩，成为保增长的硬核担当。拥抱渠道，协同发展，坚定不移的实施全渠道战略，已写进了公司未来3年的发展战略”

眼下，在厨电渠道变革进一步加速的背景下，火星人俨然已经构建起一个基于用户不同圈层、一二线渗透至乡镇、线下线下融合的渠道体系。伴随品类教育的进一步深化、渠道效益的优化，立体化的渠道，必将赋能火星人走出稳健、长期、且高质量的增长。

写在最后：

千磨万击还坚韧，任尔东西南北风。2022年报的一系列数据以及火星人过去一年的种种举措，昭示出企业对于集成灶行业的引领态势不减，尤其在品牌、产品、渠道三大维度不断拓宽行业边界和外延，以势能推动发展，展现出夯实集成灶第一品牌，实现行业全面领先的目标和决心。