定制与整装之下，成品家具企业如何攻破转型

从全屋定制到整装，是一个飞跃。

　　成品家具企业以前多数是做单品的，最近几年陆续有企业开始做全屋定制。如果现在普遍切入整装市场，会不会跨度太大?

　　传统家具市场份额不断被蚕食，是一个不争的事实。而家具消费者对于整装的需求非常庞大，也是一个不争的事实。正视这两个事实，找到自己在新的市场中的生存机会，是家具企业的必然选择。

　　整装的市场需求

　　要么做全屋定制，进而做整装;要么被整装企业整合，或者被前者替代;要么成为某类单品冠军……这是家居市场的淘汰逻辑。

　　早早看到了这样的市场趋势，名家具展很早就开始在引导成传统家具转型升级的同时，启发传统家具企业走定制之路，走全屋定制之路，走整装之路。

　　多年前，名家具展就大张旗鼓地举办定制家具展，让成品企业及早觉醒，认识到定制的重要性，积极转型定制。

　　而名家具展倡导的成品家具转型方向，并不是要成品家具企业放弃自己的强项。相反，成品家具在产品及空间设计、工艺等方面具备自己的优势，跟定制产品融合，或者与定制企业合作进入整装领域，必然会让企业少走弯路。

　　名家具展态度鲜明的市场导向，让很多成品企业跟上了新的潮流。正如一位家具企业家在论坛上所说，近年来，成品家具在定制领域被吞食的份额逐渐回来。

　　正是有了转型定制的基础，今天才有可能进入整装领域。因为整装是全屋定制的升级版。整装既包括软装，又包括硬装。

　　成品企业的整装转型之路

　　整装转型的成功者不仅仅包括一些大型的上市定制家具公司，在成品家具企业中，也出现了成功转型者。城市之窗就是其中之一。

　　作为成品家具企业，城市之窗是非常成功的，但进入整装时代之后，一度也曾面临发展的难题。为了突破瓶颈，城市之窗在温州的销售中心接下了一家地产商的样板间工程，这便是典型的整装项目。

　　城市之窗以自己的家具制造优势、成本控制优势、设计优势、管理优势，成功地帮助地产商将样板间成本压缩40%，而展示效果十分惊人，创下在极短时间内将几十套豪宅销售一空的佳绩。

　　城市之窗靠整装实力获得了地产商的青睐，成功地切入整装市场。在今年第43/44届名家具展期间，城市之窗又推出了“城市合伙人”整装设计美学馆，通过”设计+定制“将整装模式复制到B端。

　　城市之窗的成功告诉家具人，成品家具企业进入整装领域，与大家居领域各类定制企业有着同等的机会。企业以自己的工匠精神全力以赴，追求卓越的设计，完善前端的服务争取整装大单并非完全不可能，甚至有可能比装修公司更具实力。

　　目前市场上，从定制切入整装的成品企业也不在少数。一批先行者在转型之后，尝到了甜头，积累了经验，给众多企业树立了榜样。

　　引领企业落地整装

　　国际名家具(东莞)展览会总经理方润忠认为，家具行业这两年面临比较大的挑战和转型的要求，特别是家具企业从传统的家具制造到整装输出的方向，越来越明显，市场需求越来越突出。

　　“我们一直希望通过展会的平台和协会的作用，帮助家具企业顺利转型，实现全屋的整装输出，也希望帮助经销商做全案的解决方案，名家具展组委会不遗余力地在推动这方面的工作。”

　　实际上，本届展会上包括4.2号馆、5.2号馆全屋整装馆/精致空间设计馆，8号馆全屋设计定制馆，还有3.1号馆和9号馆，均有一批不错的传统家具企业现在逐步实现全屋定制，实现整装输出，探索了一条新路。比如华师傅、圣蒂斯堡、富邦、富兰帝斯、德驰、巴夏、迈和、卡翡亚等。

　　▲家具展全案设计空间样板房实景

　　本届名家具展，组委会还跟著名设计师吴滨、孟也、曾建龙仲松一道，一起打造整装的大师级全案设计空间，赋能家具行业。

　　多数名家具展的参展家具企业经过先进企业的引领、市场的教育、展览的启发、论坛活动的引导，越来越重视定制、整装方案提供的重要性，很多企业开始走设计师渠道、地产商渠道、社区店渠道，以抢夺整装的市场份额。

　　整装需要全产业链的配合

　　在第43/44届名家具展期间举行的《入局整装 探寻新增长——中国家居产业链对接大会》上，行业人士对于成品家具企业入局整装，发表了自己的独到见解。

　　中国装饰界传奇人物、联合国国际生态生命安全科学院院士余静赣认为，家具企业做整装首要的是小心“入坑”。

　　因此，余静赣提出了艺术整装的概念，即家居空间以艺术统领，使其获得长期的使用价值，而不要让家居空间反复装修，制造过多的各类垃圾，浪费宝贵的资源。

　　他说：“要让家居也成为有价值的可传承的空间，让空间也可以传承。”不要反复装修。

　　北京仲松设计机构创始人、天物品牌创始人仲松认为，整装，首要的是完整。

　　他说：从消费者的角度说，他们需要的是全屋。从供给端来说，要提供完整性供给，要将设计、工程、软装三合一，一样都不能缺。所以从行业的角度上讲，“全”更重要，或者更准确。这需要不同的产业链、环节组合起来，在组合的过程中还是蛮难的。

　　大自然家居家装事业总部常务副总裁肖志龙说：整装是发展趋势，项目的需求越来越多。作为家居建材的制造商，大自然围绕整个行业趋势的发展变化进行了布局。从传统的地板做起，逐步涉及到橱柜、衣柜、墙纸、家具，现在还在研究智能产品。这是随着整装的发展。

　　土巴兔副总裁徐建华说：整装的推出至少迎合了客户的需求，也是符合了消费的趋势。怎么定义整装?就是从设计、施工、材料、采购、安装，打包式的组合销售。基于这一产业特性，为客户提供多元化的服务，提升公司的效益。我觉得这是一种模式。有些装饰公司对于供应链的整合，包括它的交付做得比较好，因此领先了，我觉得未来更多的企业会切入到整装的服务当中来，未来整装仍然是一个趋势。

　　佳辰科技首席战略官王睿说：整装是坑，坑不是企业造成的，而是存在三方面问题：一是产业链路的不匹配;二是整装思路与单品思路不一致;三是要重新分配各环节利益。

　　虽然与会嘉宾观点有分歧，但是整装的市场趋势还是明确的，重要的是怎样做好整装，以避免放弃自己的强项，掉进了陷阱。

　　思路明确了，执行力便成为制胜的关键因素。

　　乾坤未定，你我皆是黑马!